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Mettere a punto prodotti distintivi richiede alti investimenti e forte incertezza del risultato commerciale. Convincere negozi, bar, ristoranti, hotel a acquistare il tuo prodotto, scommettendo che porterà risultati economici è molto arduo. Il vecchio sistema porta a porta, ha tempi lunghi e non più così efficaci. Come conquistare nuovi clienti.
Birra IMPAVIDA
La case history di Birra Impavida, birra artigianale in lattina di Arco (TN), è un esempio sul come conquistare nuovi clienti. Raimonda Dushku e Serena Crosina, le titolari, hanno deciso di partire dal distretto sciistico di Madonna di Campiglio. Per dimostrare ai futuri clienti ho.re.ca. che i turisti avrebbero amato e consumato le loro birre di qualità.
IMPAVIDA on the rock!
È stato realizzato l’evento Impavida on the rock! Dal 4-6 febbraio i turisti avrebbero trovato ovunque Impavida e i materiali promozionali. Degustato le diverse birre artigianali abbinate al cibo di montagna, dai panini a km 0 ai menu gourmet e stellati. Il supporto delle APT di Madonna di Campiglio e Garda Dolomiti è stato fondamentale per sviluppare sinergie territoriali tra i due distretti turistici, vicini per visione e obiettivi.
Social, web, stampa
Grande spazio a social, web e stampa, dépliant, infopoint, bandiere e banner promozionali. Importante la presenza dei Mastri Birrai e dello staff organizzativo durante tutto il periodo. In ogni locale, rifugi compresi, abbinamenti su misura e verticali di birra artigianale. Impavida ha conquistato il pubblico sancendo il successo della manifestazione.
Prezzo promozionale
Impavida, in cambio di tanto spazio, ha proposto le birre a un prezzo promozionale, con proposte molto appetibili per chi resterà fedele. Le relazioni commerciali sono seguite direttamente, consegne comprese.
Risultati
Tutto esaurito il prodotto, circa il 40-50% dei locali coinvolti si stima possano diventare clienti abituali. La risonanza mediatica dell’evento ha scatenato l’interesse di molti altri potenziali clienti che hanno già richiesto di inserire la birra. Come conquistare nuovi clienti.
Emanuela Corradini marketing e comunicazione Olab & Partners
Scopri di più: www.birraimpavida.com/ontherock/ www.fortemalia.it/marketing/
Ideazione e organizzazione evento, PR, project management Roberta Rizzi; comunicazione grafica, social media e web Olab & Partners; foto Alessia Festi, video maker Alessandro Polla.
